O mercado de imóveis de luxo no Brasil apresenta características surpreendentes que vão muito além do convencional. A corretora Monica Poplavsky, que há oito anos decidiu especializar-se neste segmento, acumula hoje cerca de 400 mil seguidores nas redes sociais, onde compartilha os detalhes das propriedades milionárias que comercializa para empresários e artistas.
Do ostentação ao luxo discreto: os diferentes perfis de compradores
Monica destaca a existência de dois tipos principais de clientes no mercado de alto padrão. Existem os influenciadores que começam a divulgar a compra antes mesmo de concretizá-la, e depois compartilham a aquisição nas mídias. Por outro lado, há os empresários que preferem o que ela chama de "luxo silencioso" - compram propriedades milionárias sem qualquer alarde público.
O programa Profissão Repórter recentemente revelou os luxos e particularidades de algumas dessas residências exclusivas à venda no país.
Imóveis que impressionam pelos detalhes
Em um open house - evento que reúne corretores para conhecer propriedades - a equipe acompanhou Monica em uma casa avaliada em R$ 11 milhões. A residência oferece diversos ambientes para ostentação: piscina cinematográfica, cinema com estrutura comparável à de shopping centers, lavabo inspirado em videogame clássico e até uma suíte exclusiva para animais de estimação, equipada com área de banho, secagem e closet.
"É uma casa que ostenta", resume Monica. "Quanto mais ambientes diferentes ela tiver, mais cenários a pessoa consegue criar - inclusive para usar o imóvel comercialmente", explica a corretora.
O ápice do luxo: mármore italiano e elevador privativo
No condomínio mais luxuoso de São Paulo, onde um terreno vazio de mil metros quadrados pode custar R$ 20 milhões, Monica negocia uma casa avaliada em R$ 78 milhões. A propriedade é revestida com mármore Navona importado da Itália e conta com spa completo com sauna, lareira, escada escultural e seis suítes.
A suíte principal tem aproximadamente 200 m², com dois closets e banheiros unidos por uma banheira. Segundo a arquiteta Viviam Serpentini, "quando falamos desse mercado de alto luxo, estamos nos referindo a um público internacional, que vive o mundo e tudo que o mundo oferece. Tudo que existe no mundo de mais atualizado, novidade, instalações, materiais".
Outra propriedade visitada apresenta um elevador particular, que exige manutenção mensal e cuja instalação custa cerca de R$ 100 mil atualmente. O imóvel também conta com um armário expositor no closet - tendência nos imóveis de alto padrão, conforme Monica. "Você expõe bolsas e sapatos. Antes isso não existia, é uma novidade. E ele tem que ficar bem na frente, porque a ideia é justamente expor", comenta.
Estratégia de venda: imersão no universo do luxo
Para Monica, vender luxo exige uma abordagem específica: "Não dá para vender o luxo sem fazer uma imersão no luxo. O corretor precisa viver esse universo". Nas redes sociais, ela aposta em vídeos informais, muitas vezes gravados com o filho, para transmitir o glamour das propriedades.
"O cliente de milhões já tem uma casa boa, por que ele vai comprar outra? Eu tenho que encantar ele", afirma a corretora.
Da televisão ao mercado imobiliário de luxo
Antes de ingressar no mercado imobiliário, Monica trabalhou na televisão como assistente de palco no Programa Silvio Santos durante os anos 80 e 90. Ela afirma que a experiência na TV contribui significamente para seu trabalho atual. "Trabalhei 11 anos com o Silvio. Eu trago muita coisa dele", revela.
A corretora confessa que não imaginava alcançar o patamar onde se encontra hoje e prepara-se para vender uma propriedade avaliada em R$ 80 milhões, que inclui uma garagem com espaço para 25 carros.
"Eu não tinha ambição de chegar em uma casa assim, mas cheguei - e tomara que fique. Tem um ditado que diz que, depois que a gente entra na montanha-russa, não quer mais brincar de carrossel", finaliza Monica, demonstrando sua satisfação com a trajetória profissional.
