Maior imobiliária de Londrina alcança 4.000 leads em um mês sem utilizar caução em contratos
No cenário competitivo do mercado imobiliário brasileiro, onde a agilidade na locação frequentemente se associa à simplificação das garantias contratuais, uma empresa de Londrina destaca-se por seguir um caminho diametralmente oposto. A Santamérica, reconhecida como a maior imobiliária da cidade em volume de locações e com um quarto de século de atuação contínua, firmou uma política institucional clara: não trabalha com caução em seus contratos de locação residencial ou comercial.
Escala impressionante de demanda sustenta modelo rigoroso
A empresa registra números que chamam a atenção até mesmo pelos padrões de mercados maiores. Exclusivamente no mês de janeiro, a Santamérica ultrapassou a marca de 4.000 leads interessados em imóveis para locação, um volume que supera significativamente a média observada no mercado local de Londrina e região. Esse fluxo massivo e constante de procura permite que a companhia mantenha um ritmo elevadíssimo de formalização de contratos, fechando aproximadamente 100 locações a cada mês, mesmo adotando critérios meticulosos de análise de crédito e garantias consideradas mais estruturadas e robustas.
Segundo Alexandre Costa Moretto, CEO da empresa e mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (FGV), a velocidade operacional da Santamérica está fundamentada em pilares sólidos, e não na flexibilização de exigências. “Nosso volume expressivo de locações é o resultado direto de escala operacional, de uma marca consolidada ao longo de 25 anos e de uma geração massiva e qualificada de leads. Não temos a necessidade de simplificar garantias para alugar com rapidez. Para nós, a segurança patrimonial do proprietário é uma prioridade inegociável”, afirma o executivo.
Os motivos estratégicos para rejeitar a caução
A legislação brasileira, de fato, autoriza a caução como uma modalidade de garantia locatícia, limitando seu valor ao equivalente a, no máximo, três meses de aluguel. Contudo, na prática cotidiana do mercado, esse valor frequentemente se mostra insuficiente para cobrir prejuízos reais que podem surgir durante a vigência do contrato. A Santamérica elenca situações críticas onde a caução se torna ineficaz:
- Inadimplência prolongada do locatário, que pode se estender por vários meses;
- Danos estruturais significativos causados ao imóvel, cujo custo de reparo supera o valor da caução;
- Custos de manutenção e reparos acumulados ao final do contrato;
- Morosidade da tramitação judicial em eventuais ações de despejo ou cobrança.
Para muitas empresas de gestão enxuta, compostas por poucos colaboradores, a caução pode representar um caminho mais rápido para a assinatura de contratos. Entretanto, especialistas do setor alertam que a proteção oferecida por esse instrumento é intrinsecamente limitada. A Santamérica, portanto, opta conscientemente por modelos de garantia considerados mais completos e seguros, com foco explícito na mitigação de risco e na previsibilidade financeira ao longo de todo o ciclo do contrato de locação.
Segurança patrimonial como filosofia de gestão
Administrar uma das maiores e mais ativas carteiras de locação da região de Londrina exige uma governança financeira rigorosa, um controle minucioso dos repasses aos proprietários e uma gestão ativa e preventiva da inadimplência. Em um contexto empresarial brasileiro marcado pela alta mortalidade de negócios – dados do Sebrae indicam que cerca de metade das empresas nacionais não ultrapassa cinco anos de atividade –, a solidez estrutural e a previsibilidade tornam-se fatores decisivos para a longevidade.
Com seus 25 anos de operação ininterrupta, a Santamérica sustenta que a escolha do instrumento de garantia não deve priorizar unicamente a velocidade da transação, mas sim oferecer uma proteção real e efetiva ao patrimônio do proprietário ao longo de todo o período contratual. “Alugar um imóvel é um momento pontual. Administrar esse contrato, garantir os repasses e zelar pelo bem é um processo contínuo e complexo. A garantia precisa ser capaz de proteger os interesses do proprietário de forma eficaz até o último dia de vigência do contrato”, reforça Alexandre Moretto.
Conjugando velocidade operacional com responsabilidade contratual
Apesar de registrar consistentemente um dos maiores volumes de locação da região Norte do Paraná, a Santamérica mantém de forma intransigente sua política de não utilização da caução. A empresa entende, a partir de sua vasta experiência de mercado, que a previsibilidade financeira e a proteção patrimonial devem sempre prevalecer sobre soluções aparentemente mais imediatas ou simplificadas.
No dinâmico e por vezes volátil mercado imobiliário, a distinção clara entre rapidez operacional e segurança jurídico-financeira pode ser o elemento determinante para o sucesso ou o prejuízo financeiro de um investidor ao longo de anos. A estratégia da Santamérica em Londrina serve como um case relevante de como escala, marca forte e processos robustos podem andar de mãos dadas, desafiando práticas convencionais em prol de uma gestão mais segura e sustentável.
