Academias de pequeno e médio porte no Brasil têm registrado um avanço consistente na rentabilidade ao se conectarem ao mercado corporativo por meio de plataformas de benefícios. Um levantamento realizado pelo Wellhub, em parceria com a EY-Parthenon, analisou mais de 800 estabelecimentos e constatou que negócios com faturamento anual entre 360 mil reais e 4,8 milhões de reais apresentaram um crescimento relevante no lucro operacional (EBITDA) à medida que ampliaram sua base de alunos provenientes de planos empresariais.
Impacto dos benefícios corporativos nas margens
Segundo o estudo, a entrada de usuários vinculados a benefícios corporativos tem impacto direto na melhora das margens, funcionando como um reforço de receita recorrente. Quanto maior a exposição da academia a essa base de clientes, maior tende a ser o ganho de eficiência financeira, especialmente em operações menores, que costumam ter mais dificuldade em escalar o número de alunos por conta própria.
Descentralização geográfica do mercado
Além do efeito sobre a rentabilidade, o levantamento aponta uma mudança geográfica importante nesse mercado. O acesso a benefícios de bem-estar, antes mais concentrado em grandes centros urbanos, passou a alcançar academias independentes em diversas regiões do país. Esse movimento indica uma descentralização da demanda e amplia o alcance de recursos corporativos para negócios fora das capitais e áreas tradicionalmente mais atendidas.
Canal alternativo de geração de receita
Na prática, a conexão entre empresas e academias de bairro tem funcionado como uma espécie de canal alternativo de geração de receita. Ao captar alunos que não estavam anteriormente matriculados, essas plataformas criam um fluxo adicional e mais previsível de clientes, o que ajuda a reduzir a ociosidade e melhora o planejamento financeiro dos estabelecimentos.
Novo acesso ao mercado B2B
Para pequenas e médias academias, essa dinâmica também representa uma nova forma de acesso ao mercado B2B, historicamente restrito a grandes redes. Com isso, negócios locais passam a competir em um ambiente mais equilibrado, diversificando suas fontes de receita e reduzindo a dependência do modelo tradicional baseado exclusivamente em planos individuais. O resultado é um setor mais pulverizado, porém com maior capacidade de sustentação financeira.
Em um cenário de custos operacionais elevados e alta concorrência, a incorporação de receitas vindas do universo corporativo tem se mostrado uma estratégia relevante para evitar fechamento de unidades e fortalecer a operação no médio prazo.
