O mercado de luxo no Brasil surpreende ao reunir 7,5 milhões de consumidores, sendo que uma parcela significativa não pertence às classes de alta renda tradicional. Os dados são do levantamento realizado pela Serasa Experian através da plataforma Insights Hub, divulgado em novembro de 2025.
Perfil do consumidor de luxo brasileiro
O estudo revela informações surpreendentes sobre a renda desses consumidores. Cerca de 8,2% desse público tem renda mensal de 2 mil reais, enquanto 10,4% ganham entre 4 e 6 mil reais mensais e 7,6% estão na faixa de 6 a 8 mil reais. Somados, esses grupos representam 35,7% do total de consumidores de produtos premium.
Na outra ponta, apenas 6,9% dos consumidores têm renda entre 8 e 10 mil reais, enquanto a maioria expressiva de 57,3% ganha acima de 10 mil reais mensais. Um dado que chama atenção é que 94,2% desses consumidores mantêm uma pontualidade superior a 75% em seus pagamentos, indicando boa saúde financeira.
Distribuição geográfica e características
O estado de São Paulo concentra sozinho 39% de todo o público premium nacional, com 18% apenas na capital paulista. Os bairros da Vila Mariana, Perdizes e Pinheiros aparecem como as áreas com maior concentração desses consumidores. Campinas surge como a segunda cidade com mais consumidores desse perfil no ranking nacional.
Regionalmente, a região Sudeste abriga 60% do público de luxo, seguida pelo Sul com 16% e Nordeste com 12%. Os homens representam a maioria (56%) entre os consumidores premium, e metade tem mais de 49 anos.
Comportamento e hábitos do público premium
O perfil desse consumidor vai além do poder aquisitivo. 49% possuem participação em empresas, 64% são investidores e demonstram um comportamento de consumo diferenciado.
As viagens aparecem como uma característica marcante: 62% têm hábitos frequentes de deslocamento, quase 90% resgatam milhas regularmente, e seis em cada dez são classificados como viajantes assíduos. Esse padrão reforça a busca por experiências exclusivas e diferenciadas.
O estudo também destaca que se trata de um público altamente conectado, que utiliza tecnologia e crédito como aliados para conveniência e diferenciação em seu consumo.
