Imagine só: um executivo com cheiro de café fresco e planilhas do Excel descobrindo, quase por acaso, que o futuro do marketing estava nos filtros do Instagram e na autenticidade das redes. Pois é, foi mais ou menos assim que tudo começou.
Lá por 2016, quando muita gente ainda torcia o nariz para 'esse negócio de internet', ele já enxergava o que outros não viam: um potencial brutal. Não era sobre números, era sobre conexão. Sobre criar laços reais em um mundo virtual.
O Estalo que Mudou Tudo
O grande insight? As marcas tradicionais estavam perdidas. Totalmente. Elas falavam para as consumidoras, não com elas. E pior: numa linguagem corporativa que não ecoava em ninguém. Um verdadeiro desastre.
Daí veio a jogada de mestre. Por que não capacitar as próprias influenciadoras – que já falavam a língua do público – para se tornarem verdadeiras especialistas? Não apenas garotas-propaganda, mas consultoras de beleza de verdade, com conhecimento técnico de sobra.
O Treinamento que Ninguém Tinha
Ele montou um programa intensivo. A coisa era séria. Não era só sobre like e engajamento. Era sobre:
- Conhecimento profundo: Química cosmética, diferença entre ativos, como os produtos realmente funcionam na pele.
- Storytelling autêntico: Como contar uma história que vende sem parecer que está vendendo. Difícil, né?
- Análise de dados: Entender o que funciona, o que não funciona, e o porquê. Ir além do palpite.
O resultado? Bom, foi simplesmente explosivo. As meninas deixaram de ser apenas rostos bonitos para se tornarem autoridades no assunto. A credibilidade delas disparou, e, claro, as vendas das marcas que representavam foram junto. Um negócio de outro mundo.
O Mercado Percebeu (Finalmente!)
As grandes corporações, que antes relutavam, agora corriam para abrir os cofres. O marketing de influência saiu da gaveta de 'testes' e virou peça central do orçamento. E o melhor: as consumidoras agradecem. Elas finalmente se sentem representadas e ouvidas.
Hoje, é difícil até lembrar como era antes. O modelo que ele ajudou a criar não só se consolidou como ditou as regras do jogo. Virou case, virou livro, virou referência. E pensar que começou com uma observação simples: a de que as pessoas confiam mais em pessoas do que em logos.
No fim das contas, a lição que fica é que inovação, muitas vezes, não é sobre criar algo do zero. É sobre enxergar com clareza o que já está ali, na sua frente, e ter a coragem de fazer diferente. E esse executivo, bem, ele fez.
