O crescimento acelerado das assessorias de investimento no Brasil tem gerado um novo desafio para o setor: a gestão eficiente das comissões. Com o aumento do número de profissionais e da complexidade das operações, a necessidade de ferramentas especializadas e processos mais robustos se torna evidente, impulsionando a profissionalização do mercado.
Expansão do mercado e novos desafios
Nos últimos anos, o número de assessores de investimento registrados na Comissão de Valores Mobiliários (CVM) cresceu significativamente. Segundo dados da Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima), o setor conta atualmente com mais de 20 mil profissionais, um aumento de mais de 30% em relação a 2020. Esse crescimento, porém, traz consigo a complexidade na gestão de comissões, que envolvem diferentes produtos, taxas e regulamentações.
“A gestão de comissões se tornou um ponto crítico para as assessorias. Com mais produtos e canais, o risco de erros e retrabalho aumenta, o que pode impactar a rentabilidade e a conformidade regulatória”, afirma Carlos Eduardo Silva, diretor de operações da Pressworks, empresa especializada em soluções de gestão para o mercado financeiro.
Tecnologia como aliada na gestão de comissões
Para enfrentar esses desafios, as assessorias têm buscado soluções tecnológicas que automatizem o cálculo e a distribuição das comissões. Sistemas integrados permitem o rastreamento de cada operação, desde a captação do cliente até o pagamento ao assessor, garantindo transparência e precisão. “A tecnologia é fundamental para reduzir erros e aumentar a eficiência. Ferramentas como as da Pressworks ajudam a centralizar informações e a cumprir as exigências dos órgãos reguladores”, explica Silva.
Além disso, a profissionalização do setor passa pela capacitação dos profissionais. Cursos e certificações têm se tornado cada vez mais comuns, com destaque para a certificação CEA (Certificado de Especialista em Investimentos) e a CFP (Certified Financial Planner). Segundo a Anbima, o número de profissionais certificados cresceu 25% no último ano.
Impacto na rentabilidade das assessorias
A gestão eficiente das comissões tem impacto direto na rentabilidade das assessorias. Com processos automatizados, é possível reduzir custos operacionais e evitar perdas por erros de cálculo. “Uma assessoria que investe em tecnologia e capacitação consegue oferecer um serviço de maior qualidade e, ao mesmo tempo, aumentar sua margem de lucro”, destaca Silva.
O especialista também ressalta que a transparência na gestão de comissões é um diferencial competitivo. “Clientes cada vez mais informados exigem clareza sobre os custos dos serviços. Assessorias que demonstram profissionalismo e transparência tendem a fidelizar mais clientes e atrair novos investidores”, completa.
Perspectivas para o setor
Com a tendência de crescimento do mercado de assessorias de investimento, a profissionalização deve se intensificar nos próximos anos. A expectativa é que mais empresas adotem soluções tecnológicas e que a regulamentação se torne ainda mais rigorosa. “O setor está em um momento de transformação. Quem não se adaptar, corre o risco de ficar para trás”, conclui Silva.
