A Midway, financeira controlada pela varejista Riachuelo, está intensificando sua atuação no mercado de crédito consignado. A estratégia visa alavancar o crescimento da carteira de empréstimos, com foco em aposentados, pensionistas e servidores públicos. A meta para 2026 é expandir a carteira de crédito consignado em 20%, segundo executivos da companhia.
Contexto e objetivos
O crédito consignado é uma modalidade em que as parcelas são descontadas diretamente da folha de pagamento ou do benefício do INSS, o que reduz o risco de inadimplência. Para a Midway, a aposta nesse segmento representa uma oportunidade de diversificação e aumento de receita, especialmente em um cenário de juros elevados e demanda por crédito mais seguro.
De acordo com o diretor-presidente da Midway, Carlos Alberto Vieira, a empresa pretende ampliar sua base de clientes no consignado, aproveitando a capilaridade das lojas Riachuelo e a parceria com o INSS e órgãos públicos. “O consignado é um produto com baixo risco e alta previsibilidade de retorno. Estamos investindo em tecnologia e equipe para atender melhor esse público”, afirmou.
Impactos e projeções
A expectativa é que a carteira de crédito consignado da Midway atinja R$ 2 bilhões até o final de 2026, um aumento de 20% em relação ao volume atual. A financeira também projeta um crescimento de 15% na originação de novos contratos no próximo ano. Além disso, a empresa busca reduzir a taxa de inadimplência, que atualmente está em 2,5%, para 2% até o fim do período.
O movimento da Midway ocorre em um momento de aquecimento do crédito consignado no Brasil. Dados do Banco Central mostram que a modalidade cresceu 12% em 2025, impulsionada pela recuperação econômica e pela demanda de aposentados. A concorrência, no entanto, é acirrada, com bancos tradicionais e fintechs disputando o mesmo nicho.
Estratégia de diferenciação
Para se destacar, a Midway aposta em taxas competitivas e na integração com o ecossistema da Riachuelo. Clientes que contratam o consignado podem ter benefícios em compras nas lojas, como descontos e parcelamentos especiais. “Queremos fidelizar o cliente, oferecendo um produto financeiro que se conecta com o varejo”, explicou Vieira.
A financeira também está investindo em canais digitais para facilitar a contratação e o acompanhamento dos contratos. Um aplicativo próprio foi lançado em julho de 2026, permitindo simulações e solicitações online. A expectativa é que 30% das novas operações sejam feitas por meio digital até o final do ano.
Desafios do mercado
Especialistas apontam que o crédito consignado enfrenta riscos regulatórios, como possíveis mudanças nas regras de desconto em folha e no teto de juros. Além disso, o endividamento das famílias brasileiras, que atingiu 48% da renda em 2025, pode limitar a demanda. A Midway, no entanto, acredita que seu foco em clientes com renda estável e baixo risco minimiza esses desafios.
A financeira da Riachuelo encerrou o primeiro semestre de 2026 com lucro líquido de R$ 150 milhões, alta de 10% em relação ao mesmo período do ano anterior. O resultado foi impulsionado pelo crescimento da carteira de crédito, que somou R$ 5 bilhões, sendo 30% composta por consignado.
