O mercado financeiro tem debatido intensamente os modelos de remuneração: transacional, fee based ou consultoria. A XP inovou ao oferecer os três modelos em um mesmo ecossistema, permitindo que a escolha parta do cliente. Na Stellar Capital, acreditamos que essa liberdade é essencial, pois cada investidor tem objetivos e necessidades únicos.
A escolha do modelo deve partir do cliente
Muitas instituições transformam o debate em disputa comercial, tentando convencer o investidor de que seu modelo é o único correto. No entanto, quem deve escolher é o cliente, com base em informações transparentes sobre vantagens, limitações e conflitos de cada formato. Nenhum modelo substitui a confiança.
O cliente entrega seu patrimônio a pessoas e instituições em que acredita, não a uma estrutura de cobrança. Conhecimento técnico é obrigação, não diferencial. A Stellar Capital investe continuamente em pesquisa e análise, com uma área dedicada de research que acompanha gestores, fundos e cenários econômicos.
Reconhecimento e resultados
Em 2025, a Stellar Capital conquistou o selo A20 da XP, um dos principais reconhecimentos em qualidade de alocação, encerrando o ciclo em 3º lugar geral em rentabilidade entre mais de 470 escritórios da rede no Brasil. Em 2025, a empresa segue entre os líderes do ranking. No entanto, como aprendi ao longo dos anos, nenhum prêmio faz um cliente permanecer quando a confiança desaparece.
Competência abre portas, mas confiança constrói relações que atravessam gerações. Casos como Americanas, Banco Master e Braskem mostram que riscos podem surgir de diferentes formas – contábeis, de crédito, operacionais – e exigem diligência permanente. Confiança não pode ser confundida com fé cega; ela exige transparência e senso crítico.
O verdadeiro diferencial
Se outro profissional oferecesse a mesma carteira por metade do preço, o cliente permaneceria? Se a resposta for não, o diferencial talvez nunca tenha sido conhecimento, mas preço. Na Stellar Capital, nosso trabalho vai além da recomendação: envolvemos sucessão patrimonial, proteção da família, planejamento tributário, governança, crédito, seguros, previdência e construção de legado.
Patrimônio é a história de uma família, resultado de décadas de trabalho. Relacionamento e confiança são o ponto de partida, não consequência. Continuamos investindo em pesquisa e excelência, mas sem esquecer que nossa missão inclui conversas difíceis, decisões complexas e presença nos momentos de mudança.
O ativo que não pode ser copiado
Produtos podem ser copiados, modelos de cobrança evoluirão, e a inteligência artificial tornará o conhecimento mais acessível. Mas informação disponível não é o mesmo que confiança conquistada. O ativo mais escasso e insubstituível é a confiança. O investidor não entrega seu patrimônio para quem simplesmente sabe mais, mas para quem demonstra, todos os dias, que merece essa confiança.
