Muitas empresas brasileiras pagam mais tributo do que deveriam, e o contador é quem está em melhor posição para identificar os sinais de oportunidade tributária no cliente. A afirmação é de Carlos Gago, CEO da Trinity Consultoria Tributária, que reforça o papel do contador em identificar as oportunidades e acionar especialistas quando necessário.
O papel do contador na identificação de oportunidades tributárias
O contador, por ter acesso detalhado às finanças e operações da empresa, consegue perceber indícios de que o cliente pode estar pagando impostos a mais. Entre os sinais mais comuns estão a falta de revisão periódica do regime tributário, a não utilização de créditos fiscais disponíveis e o desconhecimento de benefícios fiscais setoriais ou regionais.
Carlos Gago destaca que muitos empresários não têm ciência das possibilidades de economia tributária. “O contador é o profissional que está na linha de frente, vendo os números diariamente. Ele percebe quando a empresa poderia estar em um regime mais vantajoso, como o Simples Nacional, o Lucro Presumido ou o Lucro Real, dependendo do faturamento e da atividade”, explica.
Principais sinais de alerta
Alguns indicadores específicos devem acender o alerta do contador: aumento repentino da carga tributária sem alteração significativa no faturamento; margens de lucro reduzidas; acúmulo de créditos de PIS e Cofins não aproveitados; e despesas operacionais elevadas que poderiam ser compensadas. Além disso, a falta de um planejamento tributário anual é um forte sinal de que a empresa está perdendo oportunidades de economia.
Segundo Gago, o contador deve atuar como um consultor proativo. “Não basta apenas entregar as obrigações acessórias. É preciso analisar os dados e sugerir mudanças. Muitas vezes, uma simples reclassificação contábil ou a adoção de um regime tributário diferente pode gerar economia significativa”, afirma.
Como o contador pode agir
Ao identificar os sinais, o contador deve primeiro reunir dados concretos para embasar a análise. Em seguida, pode elaborar um relatório com as oportunidades identificadas e apresentá-lo ao cliente. Caso a situação exija conhecimento mais aprofundado, é recomendável buscar o apoio de uma consultoria tributária especializada.
Carlos Gago ressalta que a parceria entre contador e consultor é benéfica. “O contador conhece o cliente, a rotina e os números. O consultor traz a expertise técnica em legislação tributária e estratégias avançadas. Juntos, conseguem maximizar a economia fiscal de forma segura e dentro da lei”, conclui.
