XP anuncia meta ambiciosa de crescimento até 2033
A XP revelou planos de se tornar líder em investimentos no Brasil até 2033, praticamente dobrando de tamanho ao atingir R$ 4 trilhões em ativos sob custódia. O anúncio foi feito pelos CEOs Thiago Maffra (XP) e José Berenguer (Banco XP) durante a abertura da Expert XP, maior evento da companhia, que deve reunir cerca de 55 mil participantes.
Estratégia baseada em serviços financeiros integrados
Segundo Maffra, a empresa vive sua “terceira onda”: após começar como corretora focada em educação financeira e se consolidar como plataforma de investimentos, agora busca se transformar em uma empresa de serviços financeiros baseada em planejamento, aconselhamento e relacionamento de longo prazo. “A gente está inovando de novo como o mercado de investimentos é feito”, afirmou o executivo.
O diferencial competitivo, na visão da XP, passa a ser a capacidade de entender a vida financeira dos clientes e oferecer soluções completas, incluindo investimentos, sucessão patrimonial, planejamento tributário e objetivos de longo prazo.
Assessor de investimentos como “CFO da vida financeira”
Maffra destacou que o papel do assessor de investimentos será redefinido: “O nosso profissional, o nosso assessor, tem que ser o gerente financeiro do cliente”. O assessor deve ajudar não apenas na gestão de investimentos, mas também em crédito, planejamento patrimonial, aposentadoria, compra de imóveis e sucessão familiar.
Berenguer complementou que a abordagem integrada ganha relevância com a ampliação dos serviços bancários. Ele citou clientes que têm investimentos relevantes, mas contratam crédito pessoal em outras instituições pagando juros de 4% a 6% ao mês. A XP pretende usar sua base de dados e estrutura financeira para oferecer alternativas mais eficientes.
Meta de liderar mercado de investimentos
A XP detém cerca de 11% de participação no mercado brasileiro de investimentos e estabeleceu a meta de chegar a aproximadamente 20% até 2033, tornando-se líder. Maffra afirmou que o crescimento dependerá da capacidade de oferecer serviço superior: “A meta número um da empresa nos últimos anos é qualidade”.
A empresa continuará crescendo simultaneamente em investimentos e novas verticais, como crédito, seguros, câmbio, cartões, conta digital, internacionalização e banco de atacado. Recentemente, entrou em adquirência e soluções de gestão financeira para pequenas e médias empresas.
ETFs e investimentos globais em expansão
Os executivos veem forte potencial para ETFs no Brasil. Berenguer afirmou que a XP investe na expansão da oferta, tanto com produtos próprios quanto de terceiros, mantendo o modelo de plataforma aberta. A recomendação da XP é que investidores mantenham 15% do patrimônio no exterior, mas atualmente essa fatia é de apenas 7%. Maffra destacou que a plataforma internacional permite abertura de conta, remessas instantâneas e serviços bancários integrados.
Desafio da concentração em CDI
Berenguer revelou que cerca de 90% do dinheiro novo que entra na XP é direcionado para produtos com liquidez diária atrelados ao CDI ou títulos isentos. A empresa quer incentivar migração gradual para ativos mais adequados a objetivos de longo prazo, especialmente indexados à inflação. Maffra afirmou: “O brasileiro criou uma cultura em que o benchmark é o CDI”, o que pode comprometer objetivos como aposentadoria e preservação de patrimônio.
Crescimento independente de cenário eleitoral
Questionados sobre as eleições de 2026, os executivos evitaram projeções políticas. Berenguer afirmou que a XP trabalha para estar preparada para qualquer resultado, com a certeza de que o debate fiscal continuará. Maffra ressaltou que a empresa se tornou mais resiliente: antes os investimentos representavam quase toda a receita; hoje, respondem por cerca de 60%, graças à diversificação. A expectativa é manter crescimento de receita em dois dígitos nos próximos anos, independentemente do cenário.
