O Canva, gigante global de design avaliada em mais de US$ 45 bilhões, está passando por uma transformação estratégica no Brasil, seu segundo maior mercado no mundo. Durante o Web Summit, o country manager da companhia no Brasil, Alberto Ceresa, explicou que a empresa deixou de ser vista apenas como uma ferramenta de design para se posicionar como uma plataforma de inteligência artificial, unificando o fluxo de trabalho criativo de microempreendedores e estudantes em um único ambiente.
Brasil como segundo maior mercado
O Brasil é o segundo maior mercado do Canva no mundo, com cerca de 150 funcionários. A empresa decidiu investir para fortalecer sua presença, que já existia há 10 anos, mas era mais superficial. Agora, com a criação do cargo de presidente e a expansão da equipe, o foco está em solidificar a base para uma segunda fase de crescimento, com ênfase especial em educação.
“Meu objetivo é ambicioso: hoje, temos uma em cada oito ou nove pessoas usando o Canva no Brasil. Quero chegar a uma em cada duas pessoas”, afirmou Ceresa. Ele compara o potencial de crescimento ao do Google em sua trajetória.
Estratégia de marketing Social First
O Canva tem adotado uma estratégia de marketing ousada no Brasil, com campanhas “Social First” que utilizam figuras icônicas do imaginário popular, como Agostinho Carrara, da série A Grande Família, além de Xuxa e Gracyanne Barbosa. As campanhas são criadas localmente, com independência da matriz.
“Não inventamos personagens; potencializamos histórias que já existem”, explicou Ceresa. Um vídeo com Agostinho Carrara, de mais de quatro minutos, teve alta taxa de retenção.
Posicionamento como plataforma de IA
O Canva passou por duas grandes mudanças: primeiro, de plataforma de design para produtividade, com funções como planilhas e documentos; e, este ano, para plataforma de inteligência artificial. “O Canva é hoje a terceira plataforma de IA mais utilizada no mundo, atrás apenas de ChatGPT e Gemini”, destacou Ceresa. A empresa investiu bilhões de dólares em servidores e IA.
O objetivo é resolver a fragmentação do fluxo de trabalho, permitindo que o usuário crie, edite e publique tudo em um só lugar.
Modelo de negócio e preços
A rentabilização continua via assinatura, com modelo freemium e planos para clientes e empresas. O plano mais robusto custa cerca de R$ 50, abaixo de outras plataformas de IA que cobram cerca de R$ 100. Ceresa não descarta reajustes futuros, mas afirma que os preços devem estar alinhados com o poder de compra do público.
“Nossa vantagem com relação a outras empresas de IA é que, hoje, nenhuma delas é lucrativa. Essa é a nossa vantagem competitiva”, disse.
Foco em educação e microempreendedores
A educação é um pilar central, com oferta gratuita do Canva Pro para instituições e alunos. Microempreendedores representam mais de 90% das empresas abertas no Brasil e são responsáveis por mais de 25% do PIB nacional, sendo o principal perfil de usuário da plataforma.
O Canva também está montando um escritório próprio na interseção da Avenida Faria Lima com a Avenida Juscelino Kubitschek, em São Paulo, para abrigar a equipe criativa e estratégica.
