O mercado brasileiro de seminovos iniciou 2026 em ritmo acelerado. No primeiro bimestre, foram comercializados 2,7 milhões de unidades, alta de 16,1% sobre o mesmo período de 2025, segundo a Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (Fenauto). A previsão é fechar o ano com mais de 18 milhões de veículos vendidos, um recorde histórico que consolida o usado como a principal porta de entrada para o carro próprio no País.
Desconfiança ainda é barreira no setor
O crescimento, no entanto, não elimina um entrave antigo. A desconfiança segue como uma das principais barreiras do setor. Uma pesquisa recente do E-commerce Trends 2026 mostra que 93% dos consumidores brasileiros já deixaram de comprar online por medo de fraude. No mercado automotivo, esse receio se traduz em quatro pontos críticos: problemas mecânicos ocultos, documentação irregular (multas não declaradas, IPVA atrasado, dificuldades na transferência), desconfiança em relação ao vendedor e dificuldade para obter financiamento.
É nesse cenário que plataformas digitais como a Kavak buscam se posicionar. Fundada em 2016 no México e com atuação no Brasil desde 2021, a empresa hoje é uma das principais plataformas de compra e venda de veículos usados na América Latina. Sua proposta é padronizar um mercado historicamente fragmentado e informal, aplicando tecnologia e processos à negociação de seminovos.
Inspeção como diferencial técnico
No Brasil, a operação conta com um centro de recondicionamento especializado localizado em Barueri. O espaço é dedicado a reparo, preparação mecânica e estética dos veículos antes da revenda, uma etapa estratégica para elevar o padrão de qualidade e reduzir um dos maiores problemas do setor, a desconfiança do consumidor. A empresa também mantém lojas na Grande São Paulo com estrutura própria para inspeção e suporte operacional, reforçando a integração entre a experiência digital e o atendimento presencial. Cada veículo passa por avaliação técnica antes de ser adquirido pela Kavak. Só os aprovados no laudo inicial seguem para o recondicionamento, que inclui revisão mecânica, tratamento estético e regularização documental. A empresa afirma que apenas veículos certificados entram no catálogo, disponível online com fotos em alta resolução, tour virtual 360° e histórico completo do automóvel para oferecer transparência e segurança ao cliente, informações que, segundo a companhia, reduzem a margem de surpresa na compra.
Para vender um carro para a Kavak, o processo começa com cotação online em tempo real. Depois da inspeção presencial, o pagamento pode ser feito no mesmo dia via Pix. A empresa estabelece critérios de aceitação baseados em ano de fabricação, quilometragem e valor de mercado, que podem ser ajustados conforme análise comercial. Para quem busca comprar um seminovo, a experiência também acontece de forma integrada entre o ambiente digital e o atendimento presencial. O catálogo reúne veículos certificados, com informações detalhadas sobre quilometragem, versão, histórico e condições do automóvel. Após a escolha do modelo, o consumidor pode reservar o veículo, agendar uma visita e contar com opções de financiamento e uso do veículo atual como parte do pagamento.
A Kavak também oferece a opção de troca: o valor do carro usado entra como bônus para seu próximo veículo conforme a demanda pelo modelo. Toda a jornada de compra e venda pela Kavak se inicia pelo site oficial.
Financiamento próprio para facilitar compra
O acesso ao crédito é outro gargalo do setor, pois muitos consumidores encontram dificuldades para financiar veículos usados em condições competitivas. Nesse contexto, as plataformas como a Kavak passaram a estruturar soluções próprias de financiamento. Na Kavak, o pagamento do veículo pode ser feito em até 60 parcelas. Além disso, a plataforma oferece o Kavak Crédito, modalidade de autoequity na qual o cliente usa o próprio veículo como garantia para obter empréstimo de até R$ 150 mil, sem precisar vender ou deixar de usar o automóvel. O serviço mira quem busca liquidez, mas não quer se desfazer do carro, nicho pouco explorado por bancos tradicionais. Na prática, a linha de crédito foi desenhada para dar fôlego financeiro tanto na cobertura de imprevistos e emergências médicas quanto na realização de projetos pessoais, como reformas, viagens ou investimentos no próprio negócio.
Confiança: o novo diferencial no mercado de seminovos
Para empresas que atuam na digitalização do mercado de seminovos, a construção de confiança vai além da tecnologia. Ela passa pela capacidade de oferecer processos padronizados, suporte ao consumidor e uma estrutura operacional capaz de sustentar a experiência prometida ao longo de toda a jornada. Além da etapa de compra e venda, a Kavak oferece suporte pós-venda, incluindo garantia mecânica e assistência em caso de dúvidas ou problemas após a aquisição do veículo, com o objetivo de estabelecer uma relação de longo prazo com o cliente, e não apenas uma transação pontual.
Os veículos seminovos sempre ocuparam um papel importante como alternativa mais acessível para quem busca mobilidade no Brasil. À medida que a jornada de compra e venda se torna mais digital, porém, as expectativas dos consumidores também evoluem. Além do preço, fatores como transparência, previsibilidade e segurança passam a influenciar a decisão de compra. Em um cenário em que 71% dos consumidores já desistiram de comprar online por medo de fraude, segundo pesquisa da Branddi, empresas como a Kavak têm apostado na padronização de processos, inspeção técnica e integração de serviços para responder a essas novas demandas e contribuir para a evolução de um mercado historicamente marcado pela falta de transparência.
