O fee fixo, um dos modelos de remuneração de assessores de investimentos, tem ganhado cada vez mais espaço no Brasil. Representantes do mercado financeiro projetam, inclusive, que a participação da modalidade deve dobrar nos próximos anos. O tema foi discutido durante um painel da Expert XP 2026, maior festival de investimentos do mundo, com a participação de Guilherme Sant’Anna, diretor de distribuição e segmentos da XP, e Eduardo Agapito, head da XP Consultoria.
Modelos de cobrança atuais
Atualmente, o investidor pode escolher entre três modelos de cobrança: comissão ou transacional – quando o cliente paga ao assessor uma comissão por transação realizada, ainda o modelo predominante no Brasil; fee fixo – o investidor paga ao assessor um valor fixo sobre o patrimônio investido em uma instituição financeira, modelo mais comum em mercados como o dos Estados Unidos; e consultoria – o investidor também paga um valor fixo, mas ao consultor, e o percentual abrange todo o patrimônio do cliente distribuído entre diferentes instituições.
Penetração atual e projeções
Segundo Sant’Anna, o fee fixo, adotado mais recentemente no Brasil, representa atualmente cerca de 5% do mercado. Na XP, a modalidade já responde por aproximadamente 20% da base de clientes, considerando também o canal de consultoria. "Daqui a cinco anos, acho que estaremos com uma proporção de 40% em fee fixo e 60% no modelo transacional (comissão)", projeta. "Mantido o ritmo atual, teremos o dobro da penetração que temos hoje", acrescenta.
Escolha baseada na confiança
Agapito segue na mesma linha e ressalta que não existe um modelo superior aos demais. Segundo ele, as diferentes modalidades foram desenvolvidas para atender perfis e necessidades distintas dos investidores. A escolha, afirma, deve começar pela confiança no profissional. "A partir do momento em que você está com um assessor ou consultor, o primeiro passo é escolher um bom profissional", afirma. "Depois de estabelecer essa relação de confiança, o cliente pode optar pela forma de atendimento que melhor se adapta ao seu perfil", conclui.
Estratégia multimodelos da XP
Recentemente, a XP (XPBR31) reforçou sua estratégia de multimodelos, que reúne as três formas de atendimento e "amplia o poder de escolha do investidor sobre como deseja remunerar os serviços prestados", destaca a campanha da empresa.
