O TotalPass, plano de benefícios corporativos da Smart Fit (SMFT3), deve ajudar a empresa a contornar o impacto que o ano eleitoral e a Copa do Mundo poderiam ter sobre seus resultados. A empresa também espera que a tendência de estilo de vida fitness neutralize o efeito dos juros sobre o consumo.
Calendário adverso e a estratégia da TotalPass
Em entrevista ao InfoMoney na Expert XP 2026, o chairman e fundador da Smart Fit, Edgard Corona, explicou que a tendência para 2026 seria de redução da frequência de clientes nas academias da rede. “O ano tem muitos feriados. Junto com a Copa do Mundo e a eleição, isso reduz a frequência de clientes na porta”, disse.
Menos clientes, para a rede Smart Fit, significaria redução nas vendas. Acontece que, para a TotalPass, o efeito pode ser contrário. Como o modelo remunera as academias por cada visita do assinante do plano, o agregador — neste caso, a TotalPass — pode gastar mais dinheiro quando a frequência dos usuários está mais elevada.
Efeito neutro e planejamento
“Quando tem menos venda, o agregador ganha um pouco mais de dinheiro, porque tem menos visitas também. Para nós, o efeito é neutro. Isso está dentro do planejamento”, afirma o fundador da rede de academias. “Vamos estruturar o negócio como um todo. Faça chuva ou faça sol, nós temos que entregar resultado para o investidor ou acionista.”
No primeiro trimestre de 2026, o TotalPass foi um importante motor para o aumento de 6% no número de clientes da Smart Fit. O crescimento da rede de academias da empresa foi de 47% nos 12 meses até a divulgação dos resultados do período.
Juros altos e a onda fitness
De outro lado, a política monetária também poderia ter algum impacto sobre os resultados. Mesmo com quedas até o patamar de 14,25%, a taxa Selic não deve recuar tanto quanto os cenários mais otimistas previam no início do ano. “Poderia ser um desastre se não fosse uma mudança de comportamento”, afirma Corona.
Segundo o executivo, a onda de hábitos saudáveis — que vai da redução no consumo de bebidas até cuidados alimentares e academias — deve conter os potenciais impactos da política monetária. “De um lado, há demanda maior, uma atitude de estilo de vida que traz mais público. Do outro lado, a população mais endividada e apertada. Há um efeito neutro aí.”
Resultados e perspectivas
A Smart Fit tem demonstrado resiliência ao combinar o crescimento de sua rede própria com a expansão do TotalPass. Em 12 meses, a rede cresceu 47%, enquanto o TotalPass impulsionou a base de clientes em 6% no primeiro trimestre. A empresa projeta que, mesmo em um cenário de juros elevados e calendário desafiador, conseguirá manter resultados positivos para os acionistas.
