O modelo de remuneração fee fixo, adotado recentemente no Brasil, tem conquistado cada vez mais espaço entre os assessores de investimentos. Dados da AAWZ, consultoria especializada no setor, revelam um crescimento superior a cinco vezes em apenas 24 meses.
O que é o fee fixo?
Predominante nos Estados Unidos, o fee fixo funciona como uma assinatura. Em vez de pagar por cada operação, o investidor contrata um serviço contínuo, com cobrança periódica calculada sobre o patrimônio investido. O percentual varia conforme o escritório e o montante aplicado, sendo mais comum entre 1% e 0,4% para pessoas físicas, diminuindo à medida que o patrimônio aumenta.
Crescimento acelerado
Levantamento da AAWZ, divulgado no evento A Virada do Mercado Financeiro, confirma a aceleração da modalidade. A participação de assessores com clientes no fee fixo saltou de 7% no primeiro trimestre de 2024 para 38% no quarto trimestre de 2025, um avanço de mais de cinco vezes. Para a consultoria, o aumento da transparência regulatória e a maior atenção dos investidores à estrutura de remuneração devem impulsionar ainda mais o modelo.
Mudança estrutural na indústria
Segundo a AAWZ, a evolução do fee fixo representa uma mudança estrutural na indústria de investimentos, com potencial para alterar gradualmente a dinâmica de remuneração dos escritórios de assessoria e plataformas de distribuição. A consultoria projeta expansão do canal B2B na próxima década, com foco em planejamento financeiro, transparência e relacionamento de longo prazo.
O principal ponto de atenção é a velocidade dessa transição. Participantes do mercado avaliam que o modelo fee-based continuará ganhando espaço, impulsionado pela transparência regulatória e pela busca dos investidores por clareza sobre custos. A expectativa é de coexistência entre diferentes formatos de relacionamento, permitindo escolhas adequadas a cada perfil.
XP amplia oferta de modelos
A XP vem adotando estratégia baseada em diferentes modelos de atendimento. Em artigo, o CEO Thiago Maffra afirmou que a instituição oferece modelos transacional, fee fixo e consultoria, defendendo que não existe uma única forma ideal de relacionamento. Segundo a XP, o fee fixo já reúne mais de R$ 245 bilhões em ativos administrados na plataforma, com crescimento trimestre após trimestre.
