A Pesquisa CDPV de Capacitação Comercial 2026, que ouviu 224 empresas brasileiras, mapeou as principais tendências em treinamento de vendas, desenvolvimento de equipes comerciais e inteligência artificial aplicada às vendas. O levantamento revelou que 45,1% das empresas aumentaram os investimentos em capacitação no último ano, enquanto 79% afirmam ter percebido aumento nas vendas após investir em treinamento.
Resultados da pesquisa
De acordo com o estudo, a maioria das empresas que investiram em treinamento observou retorno positivo. Os dados indicam que a capacitação comercial continua sendo uma prioridade para as organizações que buscam melhorar o desempenho de suas equipes de vendas.
A pesquisa também abordou a adoção de inteligência artificial no processo de vendas, mostrando que as empresas estão cada vez mais interessadas em integrar tecnologia aos treinamentos.
Investimento em capacitação
O aumento de 45,1% nos investimentos reflete a importância dada ao desenvolvimento profissional. As empresas que não aumentaram os investimentos representam a minoria, indicando uma tendência de crescimento no setor de treinamento comercial.
“Os números mostram que o treinamento de vendas é um diferencial competitivo”, afirmou o responsável pela pesquisa, destacando que 79% das empresas relataram crescimento nas vendas após as capacitações.
