A Trisul (TRIS3), uma das incorporadoras mais tradicionais do mercado imobiliário paulistano, realizou sua primeira troca no comando em mais de 40 anos. O fundador e presidente executivo, Jorge Cury, deixou o cargo para assumir a presidência do Conselho de Administração, substituindo o sócio Michel Esper Saad Junior, que passará a vice-presidente. O cargo de CEO foi assumido por João Azevedo, que estava na companhia há dois anos como vice-presidente de operações.
Planejamento sucessório iniciado há dois anos
A mudança anunciada na semana passada é resultado de um planejamento iniciado há dois anos, quando Azevedo chegou à empresa com esse objetivo, a convite de Cury. Azevedo acumula quase 30 anos de experiência no mercado imobiliário, tendo sido executivo de alto escalão na Gafisa e na Even. "O João Azevedo assume a liderança com energia e uma geração nova a ser capitaneada por ele", declarou Cury ao Broadcast, sistema de notícias em tempo real do Grupo Estado. "É uma mudança administrada, preparada e confirmada hoje."
Continuidade sem ruptura
"Aqui não tem ruptura. O Jorge Cury não se afasta da empresa. Ele continuará presente. A mensagem aqui é de continuidade, sem solavancos", complementou Azevedo. A Trisul é resultado da fusão entre a Tricury e a Incosul, ocorrida em 2007, e Jorge Cury, fundador e presidente da Tricury, permaneceu no comando das operações desde então.
Estratégia de atuação em dois segmentos
Para a Trisul, continuidade significa dar andamento à estratégia de atuar tanto no segmento econômico – dentro das faixas 3 e 4 do Minha Casa, Minha Vida (MCMV) – quanto no médio e médio-alto padrão, ambos na cidade de São Paulo. Há cerca de três anos, a incorporadora voltou a atuar no MCMV devido ao aumento dos juros, que encareceu o crédito para a classe média e esfriou as vendas. No programa habitacional, os financiamentos são subsidiados com recursos do FGTS, mantendo o mercado aquecido.
Ao retornar ao MCMV, a Trisul precisou separar as equipes comerciais e de engenharia, já que os imóveis são muito distintos em cada segmento. Atualmente, metade dos lançamentos da Trisul são no Minha Casa, Minha Vida.
Desafios e oportunidades
"O grande desafio esteve aí, na preparação da empresa para essas operações. Hoje a empresa está pronta. O novo desafio é continuar operando bem e aproveitando as oportunidades de compras de terrenos", afirmou Cury. No programa habitacional, a Trisul desenvolve apartamentos de até R$ 600 mil. Já no médio e médio-alto padrão, atua na faixa de R$ 600 mil a R$ 2,25 milhões, com maior concentração na parte mais alta desses preços.
Classe média em hibernação
"A classe média típica, que depende mais do financiamento, está hibernando", observou Cury. "Quando os juros baixarem, queremos voltar a lançar para a classe média, porque é um mercado muito grande. Foi esse segmento que motivou os IPOs de empresas como nós, Eztec, Even e outras lá trás." O estoque alto de imóveis na cidade de São Paulo, acrescentou, não é uma preocupação para os incorporadores que têm imóveis considerados mais assertivos em termos de preço, planta e localização.
