A história recente da Labotrat pode ser dividida em duas fases distintas. A primeira fase foi marcada pela construção de uma marca nacional no varejo físico. A segunda, que agora se inicia, é voltada para o ambiente digital.
Após sair de uma operação regional no Ceará e alcançar mais de 100 mil pontos de venda em todo o Brasil, a fabricante de cosméticos inicia uma nova etapa baseada em e-commerce, omnichannel e expansão internacional. O objetivo é transformar um negócio que faturava R$ 1 milhão há poucos anos em uma companhia bilionária até 2030.
“Para se ter uma ideia, nesse novo momento da Labotrat, com a nova fábrica, saímos de um faturamento anual de R$ 1 milhão para acima de R$ 200 milhões”, afirmou a fundadora Raquel Carvalho durante entrevista ao podcast Do Zero ao Topo. Ao lado dela, André Rios, seu marido e diretor comercial e de marketing da empresa, detalhou como a expansão nacional abriu caminho para a próxima fase de crescimento.
“Em 2023 atingimos o marco de R$ 100 milhões em vendas e em 2024 superamos os R$ 200 milhões. Em 2025, ficamos entre R$ 200 e R$ 300 milhões de faturamento”, afirmou Rios também durante participação no podcast do InfoMoney.
Do Ceará para 100 mil pontos de venda
Quando André Rios começou a estudar a empresa, em 2019, a Labotrat ainda era uma marca concentrada no mercado cearense. O que chamou sua atenção foi o reconhecimento que os consumidores já demonstravam pelos produtos.
“O que vimos em 2019 foi que tínhamos uma marca super querida pelo mercado local. As pessoas enxergavam muita qualidade no produto e tinham um carinho pela marca, um amor espontâneo”, afirmou Rios.
A estratégia então passou por profissionalizar a operação comercial, investir em rebranding e ampliar a distribuição nacional.
“Pegamos um produto que já tinha muita qualidade e reconhecimento do público e então veio toda a estratégia de rebrand, de aumentar o time comercial e levar isso para o Brasil”, disse.
O plano deu resultado. Hoje, a companhia afirma estar presente em mais de 100 mil pontos de venda e alcançar cerca de 80% das farmácias brasileiras. Segundo ele, a expansão física continua sendo um dos pilares da empresa.
O e-commerce como aposta de crescimento
Depois de consolidar presença no varejo físico, a Labotrat decidiu acelerar sua transformação digital. A empresa lançou oficialmente seu e-commerce próprio em maio de 2026 e prepara uma estrutura mais ampla voltada para vendas online, afiliados, live commerce e marketplaces.
Segundo o diretor comercial, a companhia optou por um caminho diferente do adotado por muitas marcas de beleza que nasceram no ambiente digital.
“Hoje no cosmético, a empresa primeiro vai para o digital para validar, depois vai para o físico. Nós preferimos fazer o contrário. Fomos para o físico, que é o mais difícil e mais demorado”, afirmou.
Raquel reforça que o digital será fundamental para ampliar o alcance da marca.
“No digital, estamos há um ano trabalhando com equipe internalizada e outras terceirizadas para fazer esse movimento e entregar onde o físico não chega”, disse a fundadora.
Além do e-commerce, a Labotrat aposta na internacionalização para sustentar o próximo ciclo de crescimento. A empresa já opera em países da América Latina e iniciou sua entrada na Europa, com foco inicial em Portugal e Espanha. A ambição agora é romper uma barreira alcançada por poucas empresas brasileiras de cosméticos.
“E agora o sonho é bem mais alto: mirar realmente R$ 1 bilhão para os próximos cinco anos”, afirmou André.
Para Raquel, o objetivo permanece o mesmo desde os primeiros anos da empresa: “O que imagino é que a marca esteja na maioria das casas dos brasileiros e na nécessaire dos brasileiros”, afirmou a executiva.
Para saber mais detalhes sobre a Labotrat, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em versão de podcast nas principais plataformas de streaming, como Apple Podcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
Sobre o Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar sua trajetória, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.
