As consultorias brasileiras estão em busca de crescimento sustentável, mas enfrentam um desafio comum: a dependência excessiva do fundador. Para escalar, é preciso profissionalizar a gestão, criar processos e reduzir a centralização nas mãos do sócio-fundador.
Profissionalização como chave para o crescimento
Segundo especialistas, muitas consultorias começam como negócios baseados na reputação pessoal do fundador. No entanto, para crescer, é necessário transferir conhecimento, delegar responsabilidades e implementar uma estrutura de governança. De acordo com a pesquisa "Radar de Consultorias", realizada pela Associação Brasileira de Consultorias (ABCO), 70% das consultorias brasileiras ainda são fortemente dependentes de seus fundadores.
Processos e governança
A profissionalização envolve a criação de processos padronizados, a definição de papéis claros e a adoção de ferramentas de gestão. "O fundador precisa se enxergar como CEO, não como o único vendedor ou entregador", afirma Carlos Alberto, sócio de uma consultoria de gestão. A governança também é essencial para atrair investidores e talentos, que buscam empresas com estruturas sólidas.
Desafios da transição
A transição não é simples. Muitos fundadores têm dificuldade em abrir mão do controle e confiar em outras pessoas. Além disso, a cultura organizacional muitas vezes está centrada na figura do fundador. Para superar isso, é recomendado um planejamento sucessório e a contratação de profissionais experientes.
Casos de sucesso
Algumas consultorias conseguiram fazer essa transição com sucesso. Um exemplo é a consultoria XPTO, que quadruplicou seu faturamento após profissionalizar a gestão e reduzir a dependência do fundador. A empresa implementou um conselho consultivo e criou um comitê executivo, o que permitiu escalar as operações.
O processo de profissionalização não é rápido, mas é fundamental para a sustentabilidade do negócio. Segundo a ABCO, consultorias que investem em governança e processos crescem, em média, 30% mais rápido do que as que não o fazem.
