Um ateliê de óculos fundado em Campinas (SP) conseguiu entrar no seleto circuito internacional de luxo e passou a ser visto no rosto de celebridades como Lady Gaga, Meryl Streep, Anne Hathaway e Harry Styles. A Lapima, criada em 2016, apostou inicialmente no mercado externo e hoje exporta cerca de 80% de sua produção artesanal, realizada no interior paulista.
Origem e estratégia
A marca começou a ser desenhada pelo casal Gisela e Gustavo Assis ainda em 2014, dois anos antes do lançamento oficial. Gisela foi bailarina profissional dos 12 aos 25 anos e morou na Europa, enquanto Gustavo vem de uma família com tradição em lojas de roupas. Atualmente, o negócio produz cerca de 100 peças por dia, que seguem diretamente para 450 pontos de venda em 30 países.
Segundo o casal, antes de apostar no mercado nacional, a marca foi para a Europa. A decisão foi estratégica: eles perceberam um nicho no mercado de óculos de luxo independentes e decidiram focar em um público que valoriza o design. "A gente precisa ir para esse público que vai entender design. E aí, coincidentemente, a Europa entende de design muito como civilização, como mercado. É um mercado muito maduro, que valoriza muito óculos", diz Gisela.
Depois, apostaram nos Estados Unidos e, mais tarde, se dedicaram ao mercado brasileiro. A primeira loja própria em São Paulo foi aberta em 2020. Atualmente, a companhia possui duas lojas próprias na capital paulista e está presente em 23 outros pontos de venda, incluindo um em Campinas.
Pedacinho de Campinas no closet das celebridades
O casal relembra que a primeira celebridade vista com um dos óculos foi a atriz Katie Holmes, em 2017, usando o modelo Carolina Ocean. Logo depois, veio Anne Hathaway. "Uma loja que vendia a gente em Aspen nos mandou um e-mail e falou: 'nossa, vocês não acreditam, a Anne Hathaway acabou de comprar um óculos aqui'". Com o tempo, outros artistas foram vistos usando a marca:
- Cinema: Meryl Streep, Julia Roberts, Emma Stone e Cate Blanchett.
- Basquete: LeBron James, Breanna Stewart e Sue Bird.
- Música: Harry Styles, Andre 3000 e Lady Gaga.
De Campinas ao Japão
A aposta de começar pelo mercado de luxo internacional enfrentou o desafio de construção de credibilidade. "Precisávamos provar que tínhamos qualidade, que conseguiríamos cumprir prazos e manter um padrão consistente", comentam. Depois, vieram as complexidades operacionais, como questões alfandegárias, certificações e a adaptação para a operação internacional. Como resultado, eles passaram a atuar de forma mais direta, encurtando a cadeia logística e entregando direto do ateliê para as lojas no exterior. "Todo o processo passa pelo ateliê, onde acompanhamos a produção, montagem e envio de cada peça de maneira muito próxima", comenta.
Para garantirem o próprio espaço nessa logística "de fora para dentro", eles participaram das semanas de moda apresentando coleções para todo o mundo. "Existem aqueles desfiles incríveis que a gente vê na mídia, mas existe o lado do business, da Fashion Week, que é quando as marcas encontram os buyers das lojas para vender os seus produtos. A gente optou por ir para esse lado também para encontrar com esse B2C que a gente achava que poderia ser um canal de abertura para a Lapima", comenta Gisela.
Atualmente, a França e os Estados Unidos são os maiores mercados da marca, cada um com 92 pontos de venda. Recentemente, os óculos foram lançados no Japão. "É uma cultura que valoriza muito o design e o feito à mão. Eles nos receberam de uma maneira incrível. Durante os eventos de lançamento, a gente ficava se beliscando, tipo: 'é verdade que isso está acontecendo?'", relata. "Eles respiram moda, eles são muito autênticos. É muito legal. Cada um se veste de um jeito, cada um tem um caminho, cada um tem uma cor, ninguém tá nem aí. Tanto é que a gente fala que nós somos uma marca feminina romântica, mas lá no Japão a gente é pra todo mundo. Os homens usam os óculos de uma maneira tão cool", finaliza Gisela.
